圣元9.4日记者走进圣元抓住市场的关键环节

圣元从 1998 年的民营企业做起，用十年的时间，迅速崛起，圣元实现了超常规的跨越。2007年为胶南市上缴税收 2亿多元，圣元创造着一个几何数字增长的奇迹。9月4日，记者走进圣元。

穆喜森介绍，本世纪初，中国乳业发展迅猛，消费不断增加。国际上，乳业也呈现长足发展的势头，其中日本提出“一杯奶强壮一个民族”，印度则掀起了奶业“白色革命”。面对国内饮食结构变化和营养需求，圣元集团董事长张亮决定从婴幼儿营养精品入手，“立足中国婴幼儿营养健康需求，打造中国婴幼儿营养领域第一品牌”。

圣元进军乳业的时刻，也是中国乳业在经历一番探索后，在政府统计公报上开始占有了一席之地。城乡居民生活水平的提高使人们对食品营养有了更加充分的认识和需求，液态奶在城市的消费中已达到一定基础。可以说，中国改革开放的成果已经使中等以上发达城市具备了奶业发展基础。圣元决策者敏锐意识到，整个乳品行业向现代产业化进军的时刻已然来临。

穆喜森说，在进军乳业工程中，圣元仔细分析产品资源、市场资源、物流资源、区域竞争、消费需求、国内外乳业竞争等因素。他说：“在全面系统地分析评估了世界乳品行业发展背景以及国内形势的基础上，对诸多因素和优势进行比较，圣元最后决定选择在青岛创建。”

记者在公司看到，圣元营养三期工程正在进行基础施工，预计今年 10 月投入使用。项目投产后，圣元奶粉的产能将从6万吨增长到12万吨。项目达产后，整个圣元营养的产能将比从前扩大一倍。

市场营销对圣元乳业来说，既是一场革命，也是取胜的法宝。“我们在市场营销战略上的每一步选择，都是要敏锐地分析，抓住市场的关键环节。”穆喜森笑称，最开始，圣元实施的是“农村包围城市”的营销策略。

穆喜森说，经历十年营销，圣元实施着“稳固三线，提升二线，进军一线”的战略，其中，进军一线，圣元就是要和国际知名乳业品牌竞高低。

正是有了对企业品牌形象的执着追求。圣元从一开始的发展过程中就无比注重品牌资产的积累，圣元公司总是能在市场消费需求和客户需求之间找到最佳的切入点，研发不同时期、不同层次的产品进行整体策划和包装。而 2005年到2007年针对销售制定的“飞天、奔月、逐日”计划，更渗透着圣元对品牌文化建设的向往和追求。 如今，圣元又制定实施了“2008、2009、2010”三年战役。

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好东西是经得住考验的，。圣元就做到啦